當(dāng)秋冬季節(jié)的服飾消費(fèi)從基礎(chǔ)保暖向品質(zhì)升級(jí)、功能適配、美學(xué)表達(dá)三重需求進(jìn)階，如何精準(zhǔn)鏈接用戶需求與品牌價(jià)值，成為服飾行業(yè)營(yíng)銷破局的關(guān)鍵。

依托在服飾領(lǐng)域的深度運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今日頭條于2025年9月12日正式上線「秋冬服飾煥新季」活動(dòng)，聯(lián)合國(guó)際時(shí)尚權(quán)威IP《ELLE》雜志打造全域營(yíng)銷矩陣——不僅發(fā)起面向全量用戶的服飾煥新有獎(jiǎng)?wù)魑模s重磅達(dá)人輸出秋冬新品測(cè)評(píng)與解讀內(nèi)容，同步聯(lián)合發(fā)布2025年秋冬功能美學(xué)好物榜單，以“平臺(tái)流量+權(quán)威IP+專業(yè)內(nèi)容+品牌賦能”的模式，覆蓋9月12日至10月12日活動(dòng)周期，為秋冬服飾營(yíng)銷構(gòu)建可落地的“品質(zhì)化、場(chǎng)景化、促轉(zhuǎn)化”新范式。

一、平臺(tái)與權(quán)威IP雙輪驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)秋冬服飾營(yíng)銷基礎(chǔ)

作為權(quán)威、領(lǐng)先的熱點(diǎn)資訊平臺(tái)，今日頭條在服飾領(lǐng)域已形成獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，其核心能力從行為趨勢(shì)到內(nèi)容生態(tài)均有清晰體現(xiàn)。

今日頭條聚焦30-50歲高消社會(huì)中堅(jiān)群體，這類用戶對(duì)服飾消費(fèi)的品質(zhì)感、實(shí)用性、品牌力需求明確，是秋冬服飾高端化、功能化產(chǎn)品的核心受眾。而“邊看邊搜邊買”已成為平臺(tái)用戶服飾消費(fèi)的典型路徑，用戶在瀏覽內(nèi)容時(shí)同步觸發(fā)搜索需求，進(jìn)而完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，為“內(nèi)容種草-消費(fèi)決策”的閉環(huán)提供天然土壤。與此同時(shí)，平臺(tái)擅長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)專業(yè)創(chuàng)作者與熱點(diǎn)事件，形成專業(yè)內(nèi)容與熱點(diǎn)共生的良好生態(tài)，此前2025年春夏服飾煥新官方活動(dòng)中，僅邀約15位專業(yè)達(dá)人便輸出24篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙端總曝光5000萬(wàn)+、爆文率56%的亮眼成績(jī)，充分驗(yàn)證了平臺(tái)內(nèi)容的高性價(jià)比與傳播力。

針對(duì)上述洞察，本次「秋冬服飾煥新季」構(gòu)建起多層級(jí)內(nèi)容體系：發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，覆蓋“新品體驗(yàn)分享”“場(chǎng)景穿搭指南”“功能測(cè)評(píng)解讀”等方向，鼓勵(lì)用戶從真實(shí)使用場(chǎng)景出發(fā)，輸出秋冬服飾相關(guān)內(nèi)容，降低創(chuàng)作門檻的同時(shí)，沉淀海量原生種草內(nèi)容；邀約重磅達(dá)人針對(duì)秋冬上新單品輸出測(cè)評(píng)與解讀，內(nèi)容聚焦“功能實(shí)測(cè)”“場(chǎng)景適配”“品牌故事”，以專業(yè)+實(shí)用破解用戶決策難題；發(fā)布「2025年秋冬功能美學(xué)好物榜單」，為用戶提供秋冬服飾選買指南，同時(shí)為品牌提供趨勢(shì)參考。例如公牛世家以“休閑男鞋選公牛世家”的清晰主張精準(zhǔn)錨定目標(biāo)用戶，在本次活動(dòng)中通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的深度觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)品牌信息與潛在消費(fèi)需求的高效對(duì)接，進(jìn)一步夯實(shí)了在休閑男鞋品類中的市場(chǎng)定位。

二、多領(lǐng)域達(dá)人深度賦能，打造專業(yè)+實(shí)用種草場(chǎng)域

本次活動(dòng)延續(xù)并升級(jí)春夏服飾煥新的達(dá)人運(yùn)營(yíng)邏輯，以專業(yè)屬性+多元領(lǐng)域?yàn)楹诵?，?gòu)建達(dá)人種草矩陣。此前春夏活動(dòng)中，不同領(lǐng)域達(dá)人的內(nèi)容已驗(yàn)證“跨界種草”的有效性：軍事領(lǐng)域達(dá)人@裝甲鏟史官 以《第一滴血》電影為切入點(diǎn)，推薦M65風(fēng)衣，通過(guò)硬漢美學(xué)+情感共鳴實(shí)現(xiàn)204萬(wàn)曝光；科技領(lǐng)域達(dá)人@硬核熊貓說(shuō) 借“關(guān)稅熱點(diǎn)”解讀中國(guó)服飾品牌，單期視頻頭抖雙端曝光230萬(wàn)+，帶動(dòng)#春夏煥新品質(zhì)當(dāng)?shù)?話題登頭條TOP11；財(cái)經(jīng)領(lǐng)域達(dá)人@域外編撰者 分析安踏品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)頭條31萬(wàn)曝光、抖音8.4萬(wàn)曝光，收獲互動(dòng)數(shù)達(dá)2095。

秋冬活動(dòng)延續(xù)這一思路，邀約服飾、生活、職場(chǎng)等多領(lǐng)域達(dá)人，從不同維度解讀秋冬單品：財(cái)經(jīng)領(lǐng)域達(dá)人@域外編撰者 在本次「秋冬服飾煥新季」同樣產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，視頻以“全民運(yùn)動(dòng)大時(shí)代”為背景，探討了中國(guó)球鞋產(chǎn)業(yè)如何抓住國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)熱潮的發(fā)展契機(jī)，在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面突破，并通過(guò)適配國(guó)際市場(chǎng)需求、融入中國(guó)文化特色、拓展海外渠道等方式，逐步打破國(guó)際市場(chǎng)壁壘，實(shí)現(xiàn)從本土走向世界的發(fā)展歷程與關(guān)鍵路徑；@天元王隱 記錄了師父因“盤老板”成功，兌現(xiàn)承諾帶領(lǐng)博主前往海邊進(jìn)行海釣的過(guò)程，以海釣的獨(dú)特環(huán)境自然融入秋冬服飾煥新的具體需求；旅行領(lǐng)域達(dá)人@耀陽(yáng)環(huán)游記 發(fā)布視頻圍繞中東相關(guān)話題展開(kāi)：一方面深入揭秘中東地區(qū)那些較少被公開(kāi)提及、需特別留意的情況，幫助觀眾打破信息差，更全面地認(rèn)知中東；另一方面則結(jié)合中東的地域特點(diǎn)與出行需求，詳細(xì)介紹前往當(dāng)?shù)貢r(shí)需要攜帶的“硬核裝備”，為有中東出行計(jì)劃或關(guān)注中東地區(qū)的用戶，提供兼具信息深度與實(shí)用價(jià)值的煥新參考。

今日頭條「2025秋冬服飾煥新季」，達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力輻射至多平臺(tái)媒體矩陣：一方面，海量覆蓋功能實(shí)測(cè)、場(chǎng)景穿搭指南、品牌價(jià)值解讀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出，從職場(chǎng)、戶外、時(shí)尚等多領(lǐng)域切入的達(dá)人，或聚焦秋冬服飾的功能真實(shí)性，或傳遞實(shí)用主義消費(fèi)建議，從多元視角對(duì)秋冬服飾煥新進(jìn)行立體且深入的新闡述；另一方面，這些內(nèi)容不僅精準(zhǔn)匹配了用戶對(duì)高品質(zhì)、強(qiáng)適配秋冬服飾的信息需求，更在頭條及關(guān)聯(lián)媒體端內(nèi)引發(fā)廣泛討論，催生大量用戶自發(fā)評(píng)論、分享與種草行為，深化大眾對(duì)秋冬服飾煥新認(rèn)知。

三、數(shù)據(jù)化榜單+全域資源協(xié)同，助推活動(dòng)聲量爆發(fā)

為同步解決用戶“選品難”與活動(dòng)“聲量弱”問(wèn)題，本次「秋冬服飾煥新季」通過(guò)數(shù)據(jù)化榜單+全路徑資源的協(xié)同布局，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的貫通，同時(shí)放大活動(dòng)整體影響力。

在選品與轉(zhuǎn)化層面，活動(dòng)聯(lián)合《ELLE》打造「2025年秋冬功能美學(xué)好物榜單」，從三大核心維度確保榜單權(quán)威性與實(shí)用性：一是參考用戶討論度，根據(jù)頭條平臺(tái)內(nèi)秋冬服飾話題的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)據(jù)，篩選高關(guān)注度單品；二是依托交易數(shù)據(jù)，結(jié)合服飾商品的GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，驗(yàn)證單品市場(chǎng)認(rèn)可度；三是引入服飾品質(zhì)品鑒官推薦，由行業(yè)專家、時(shí)尚博主從材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等專業(yè)維度打分。用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)商品詳情頁(yè)，實(shí)現(xiàn)“看到即買到”的無(wú)縫轉(zhuǎn)化。

在聲量傳播層面，頭條電商以核心資源位營(yíng)造濃厚上新轉(zhuǎn)化氛圍。一方面，搭建「秋冬服飾煥新季」專屬主會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)配置多維度資源位構(gòu)建全域曝光流量場(chǎng)，覆蓋用戶全路徑：核心入口端，通過(guò)首頁(yè)掛件展示秋冬服飾主題視覺(jué)，創(chuàng)作中心Banner、MP后臺(tái)入口級(jí)推送，觸達(dá)用戶從打開(kāi)APP到創(chuàng)作內(nèi)容的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；互動(dòng)場(chǎng)景端，以H5主會(huì)場(chǎng)聚合征文、榜單、達(dá)人內(nèi)容、商品鏈接，話題頁(yè)集中UGC內(nèi)容形成討論氛圍，個(gè)人主頁(yè)Banner支持用戶分享擴(kuò)散，提升用戶參與度。

另一方面，依托今日頭條內(nèi)容+搜索+直播的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)推出“星推搜”與“星推搜直”兩種合作模式，針對(duì)性解決潛在用戶激活與轉(zhuǎn)化效率提升兩大問(wèn)題?！靶峭扑选蹦Ｊ酵ㄟ^(guò)內(nèi)容種草×號(hào)外推送×搜索小藍(lán)詞組合發(fā)力：先以達(dá)人實(shí)測(cè)、用戶征文內(nèi)容激發(fā)用戶對(duì)秋冬服飾的興趣，再通過(guò)號(hào)外定向推送觸達(dá)潛在人群，用戶自發(fā)搜索品牌關(guān)鍵詞，進(jìn)入品牌搜索結(jié)果頁(yè)了解商品，將潛在興趣轉(zhuǎn)化為購(gòu)買意向。

“星推搜直”模式則實(shí)現(xiàn)閉環(huán)鏈路升級(jí)，在“星推搜”基礎(chǔ)上縮短轉(zhuǎn)化路徑：用戶搜索品牌關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入品牌直播間，有效提升直播間點(diǎn)擊率，讓用戶在直播間直觀了解產(chǎn)品的材質(zhì)、版型與穿搭場(chǎng)景，降低決策顧慮，強(qiáng)化看播轉(zhuǎn)化效率。

這種榜單+資源引流的協(xié)同模式，既確?；顒?dòng)高頻次、廣覆蓋的曝光效果，也為合作品牌提供了多場(chǎng)景、強(qiáng)滲透的曝光機(jī)會(huì)，助力品牌在秋冬服飾消費(fèi)旺季高效搶占用戶心智。

結(jié)語(yǔ)

此次今日頭條「2025秋冬服飾煥新季」不僅是一次秋冬服飾的營(yíng)銷活動(dòng)，更是對(duì)平臺(tái)IP與品牌合作及用戶觸達(dá)協(xié)同模式的深度探索——以今日頭條的用戶洞察、流量能力為基礎(chǔ)，以“功能美學(xué)”為核心連接用戶需求與品牌價(jià)值，最終通過(guò)征文、達(dá)人、榜單、資源位的多維聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“聲量-口碑-轉(zhuǎn)化”的完美閉環(huán)。

本次活動(dòng)既延續(xù)了頭條服飾營(yíng)銷高曝光、高轉(zhuǎn)化、高性價(jià)比的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也為合作品牌公牛世家提供了精準(zhǔn)場(chǎng)景展示的機(jī)會(huì)；而在行業(yè)層面，其破解服飾同質(zhì)化、場(chǎng)景適配弱痛點(diǎn)的新思路，為秋冬服飾營(yíng)銷樹(shù)立了“品質(zhì)化、場(chǎng)景化、促轉(zhuǎn)化”的可復(fù)制范式。

在服飾消費(fèi)愈發(fā)注重品質(zhì)與體驗(yàn)的當(dāng)下，今日頭條將持續(xù)深耕“文化IP+消費(fèi)場(chǎng)景”模式，聯(lián)動(dòng)更多權(quán)威伙伴與品牌，推動(dòng)服飾行業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，讓每一次服飾煥新，都成為用戶與品牌的深度情感連接。