暑期旺季，電商行業(yè)迎來了前所未有的增長機(jī)遇。為了支持商家在經(jīng)營與營銷上更高效，抖音電商在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域推出了降低傭金甚至免除傭金的優(yōu)惠政策，并上線了“熱力先鋒季”活動(dòng)，還將在七夕期間提供了百億級(jí)別的流量支持及多重補(bǔ)貼、新商激勵(lì)與專屬任務(wù)，全面激發(fā)商家的生意潛能。與此同時(shí)，巨量千川也在政策和產(chǎn)品兩個(gè)層面，助力商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在政策方面，巨量千川在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準(zhǔn)備了前所未有的千萬流量+消返紅包激勵(lì)。在產(chǎn)品層面，「全域推廣」全面升級(jí)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙場(chǎng)增量。目前已有眾多商家通過巨量千川實(shí)現(xiàn)跑量、ROI雙提升，拿到增量！

01 玩轉(zhuǎn)流量，美妝生意爆發(fā)

在如今美妝行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快的背景下，對(duì)于品牌而言，能否把握住流量風(fēng)口，成為了在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。盡管美妝電商的銷售渠道日益多元化，但抖音電商依然是當(dāng)前美妝市場(chǎng)迅猛增長的主要陣地。

從商家類型來看，無論是國際美妝品牌還是國貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營銷與經(jīng)營的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長久以來，利用「巨量星圖」與達(dá)人合作持續(xù)種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產(chǎn)；同時(shí)借助「直播全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，在抖音實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。品牌自播日的大場(chǎng)直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉(zhuǎn)化效果顯著，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。

流量競爭日趨白熱化，越來越多的新銳美妝品牌都面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰(zhàn)。國貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關(guān)注，利用「直播全域推廣」撬動(dòng)自然流量，直播間進(jìn)播量對(duì)比投前提升174%，綜合互動(dòng)率對(duì)比投前提升189%，直播間用戶平均停留時(shí)長提升88%。同時(shí)，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉(zhuǎn)化，在TopView投放當(dāng)天，直播間整體GMV翻3倍。

雖然品牌類型不同，在自然流量提升、銷量增長等方面遇到的問題也不盡相同，但商家們均可以通過巨量千川，獲得更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化的營銷解決方案。

02 雙場(chǎng)拿量，全域推廣成突破關(guān)鍵

為更好地服務(wù)于商家的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，巨量千川在2023年就推出了“全域推廣”，在抖音平臺(tái)為商家有效匯聚并撬動(dòng)全局范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量資源，進(jìn)而提升商家的經(jīng)營效率和業(yè)績服務(wù)。迄今為止，“全域推廣”已經(jīng)在多個(gè)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中展現(xiàn)出其強(qiáng)大的效能，成功助力眾多品牌商家突破業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

比如在大促場(chǎng)景中，不少品牌會(huì)在大促爆發(fā)日前遇到轉(zhuǎn)化成本增加、流量不穩(wěn)定等問題，陷入生意增長的瓶頸。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)在爆發(fā)日適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，保持素材實(shí)時(shí)追投，很好的推動(dòng)了產(chǎn)品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環(huán)比膨脹290%，目標(biāo)達(dá)成率101%，超額完成目標(biāo)。

在春夏防曬品類的爆發(fā)周期，輕量化戶外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下為快速搶量，采取了細(xì)分類目新開多個(gè)賬號(hào)的策略，面臨著運(yùn)營人力不足的問題。基于此，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節(jié)省人力，更能快速激發(fā)素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間大場(chǎng)爆發(fā)，GMV增長了600%+，在線場(chǎng)觀突破了15萬，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。

此外，巨量千川還上線了「商品全域推廣」，助力商家抓住大促流量紅利，加速商品銷量提升。「商品全域推廣」能夠一鍵把商品推向抖音的內(nèi)容和貨架雙場(chǎng)，且對(duì)于新品快速打爆非常有效。在「商品全域推廣」的助力下，老牌國貨品牌美加凈防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。同時(shí)，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品牌康比特采取優(yōu)質(zhì)老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)多品齊投，不僅有效地釋放團(tuán)隊(duì)人力，而且日均消耗也提升顯著，高達(dá)92%。

此外，「商品全域推廣」疊加優(yōu)價(jià)好物，更加能夠收獲平臺(tái)更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺(tái)優(yōu)價(jià)品、獲得專屬流量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)疊加「商品全域推廣」，ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達(dá)40萬，突破生意增長瓶頸。

03 發(fā)力貨架場(chǎng)，商家增長第二曲線

對(duì)于品牌商家而言，選擇合適的平臺(tái)往往是成功的關(guān)鍵一步。即便某些商家在短視頻和直播運(yùn)營方面并不具備深厚經(jīng)驗(yàn)，抖音電商平臺(tái)也為其提供了一個(gè)簡便易行的經(jīng)營渠道，助力他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。特別值得一提的是，抖音的貨架電商模式更是為品牌商家的生意增長開辟了更廣闊的天地。在抖音貨架場(chǎng)，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購買轉(zhuǎn)化率，還能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長330%，使用廣告產(chǎn)品的商家數(shù)和商品數(shù)較往期大促同期也獲得大幅增長，分別為117%、196%。

具體來說，森馬簡北鞋類專賣店在代理森馬洞洞鞋售賣的過程中，抓住了商品外觀新潮、性價(jià)比高的特性，并借助「商品全域推廣」的商品卡投放，為非直播間爆品探索出了更多流量空間。最終，品牌商品卡支付GMV環(huán)比提升1950%。同時(shí)，抖音商城廣告也適配于引流難、轉(zhuǎn)化率較低的品牌，比如康佳電動(dòng)剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，收獲了商品卡支付GMV環(huán)比提升194%的亮眼成績。

如果是貨品單一的品牌，也可以利用商城廣告這一功能實(shí)現(xiàn)增量。某童裝品牌過去是以單品售賣為主，這次品牌通過對(duì)組品策略進(jìn)行升級(jí)，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場(chǎng)景，撬動(dòng)貨架場(chǎng)整體增長，商品卡支付GMV環(huán)比提升471%。

抓住機(jī)遇，勇攀高峰，贏得市場(chǎng)份額的顯著增長。眾多品牌已借勢(shì)而起，在巨量千川的加持下實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的飛躍式發(fā)展。也希望更多品牌商家能夠緊握增長的脈搏，不斷擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)生意新增長。