女孩泥塘里直播,這才是直播真正的意義
10天、37位達人、近50場直播,累計幫助當?shù)亟?0戶藕農(nóng)售出洪湖蓮藕6萬單、50萬斤,銷售總額約200萬——最近,湖北洪湖的90后新農(nóng)人@洪湖趙美麗 攜手多位達人在抖音電商發(fā)起了一場助農(nóng)行動。他們將直播間搬到洪湖岸邊的藕塘,親自下塘挖藕、直播帶貨,切實幫助農(nóng)戶解決蓮藕滯銷難題。
蓮藕是湖北的特色農(nóng)產(chǎn)品,一鍋排骨藕湯更是香飄全國。去年年底到今年初,本是蓮藕大規(guī)模采挖、上市的季節(jié),但因為天氣、挖藕工短缺、終端市場受阻等各種不利因素,導致當?shù)厣徟簻N。隨著天氣越來越熱,如果藕再賣不出去,就會爛在地里。葉師傅是洪湖當?shù)氐囊晃黄胀ㄅ恨r(nóng),為了幫助同村的村民們售出藕塘里的20萬斤蓮藕,他近一個多月都在絞盡腦汁找銷路,并最終想到找趙美麗幫忙。
趙美麗真名趙聰,是洪湖當?shù)厝恕?0歲那年,她從城市辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過短視頻和直播帶貨,向天南海北的網(wǎng)友們推薦家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)。去年一年,在抖音電商“尋找同行者”的助力下,趙聰賣出蓮藕2萬多斤,菱角30多萬斤,不僅成為了當?shù)匦∮忻麣獾膸ж涍_人,也用直播帶貨為當?shù)氐纳徟寒a(chǎn)業(yè)打開一條數(shù)字轉(zhuǎn)型之路。
盡管之前已經(jīng)通過抖音電商取得了不錯的銷售成績,但趙聰坦言,最開始接到葉師傅的求助電話時,自己是有點忐忑的——因為身體原因,她的賬號在近期更新較少,關(guān)注度不高,“覺得實在有心無力”。但藕農(nóng)的境遇牽動著她的心,她還是決定幫一把。
說干就干,趙聰首先想到了幫藕農(nóng)們拍攝求助視頻。那幾天,她走訪拍攝了很多和葉師傅有相似遭遇的藕農(nóng),而每次的走訪都會給她的內(nèi)心帶來新的觸動。71歲的閔爺爺因交通事故左腿殘疾,但他沒有被厄運壓垮,在自己家一千坪的水塘里種了蓮藕,這也是他過去三年的唯一經(jīng)濟來源。視頻里,閔爺爺指著自己家的藕塘說:“銷不出去就泡湯了?!?/p>
在走訪中,趙聰漸漸了解到,今年的蓮藕銷售情況十分嚴峻,僅洪湖一地就有300萬斤滯銷。她意識到單憑自己的能力可能賣不出去多少,于是開始尋求“外援”?!敖衲旰楹徟簻N,想邀請你來參加我們的助農(nóng)直播?!壁w聰給自己認識的所有達人都發(fā)了消息尋求幫助。洪湖市商務(wù)局對此也非常支持,為各位達人出具了正式的邀請函。她說,當時自己抱著“能力有限,但求無愧于心”的心態(tài),卻收到了幾乎所有人善意的回應(yīng)。
接到趙聰求助信息的時候,湖北省黃岡市燕窩灣村第一書記、抖音電商助農(nóng)達人@谷哥(徐志新) 正在外地出差。3月8日晚凌晨2點半,趙聰接到了徐志新的回復(fù):“剛剛從云南回到燕兒谷,明天給你開專場。”在接下來的兩天里,徐志新一共開了5場蓮藕直播專場,累計售出洪湖蓮藕數(shù)千單。
王杰是洪湖市戴家場村的村支部書記,也是活躍在抖音的新農(nóng)人@胖書記(王杰)。在接到趙聰?shù)那笾?,王杰積極響應(yīng),在藕塘邊的泥地里搭起了“村書記直播間”,不遺余力地向網(wǎng)友們推薦高品質(zhì)的洪湖粉藕,成功售出蓮藕近兩千單。
此外,還有直播一整天,售出蓮藕上萬單的湖北荊州達人@曉夕;不顧天氣寒冷,親自下到藕塘里邊挖蓮藕邊直播,4個多小時賣出蓮藕4000多單的@楚鄉(xiāng)君君 ……@鄉(xiāng)野鳳丫子、@洪湖鬧委會、@我是珊姐吖、@小廚娘與她的胖妹 等湖北達人也加入到了這場助農(nóng)行動中來?!八麄冋娴氖瞧幢M了全力,在直播間詳細講解產(chǎn)品優(yōu)勢、售后保障、發(fā)貨細節(jié),就是想多賣一點,再多賣一點。”趙聰說。
經(jīng)過10天的努力,趙聰和37位達人攜手為洪湖當?shù)厥鄢隽?0萬斤的滯銷蓮藕,洪湖蓮藕還登上了抖音電商生鮮榜的第二名。此外,除了抖音電商,趙聰和當?shù)厣虅?wù)部門還將持續(xù)通過更多的渠道,在保證品質(zhì)的同時,幫助更多農(nóng)戶緩解滯銷難題。
“多虧了直播帶貨,為我們找到了新的銷售渠道。”看到滯銷的蓮藕再次暢銷,葉師傅臉上洋溢著幸福的笑容。事實上,這樣一場特殊的助農(nóng)活動,也刷新了當?shù)夭簧俎r(nóng)戶對直播帶貨的認知。趙聰說,自己剛回家做電商時,很多老鄉(xiāng)不理解,認為她在“不務(wù)正業(yè)”。而正是通過一場場這樣的直播,老鄉(xiāng)們漸漸意識到,原來通過網(wǎng)絡(luò)真的可以把自家的蓮藕銷往全國各地,紛紛對她豎起大拇指。
這場特殊的助農(nóng)活動暫告一段落,但趙聰不會停下自己的腳步。她說:“不是看不到結(jié)果才去堅持,是有了堅持才會有想要的結(jié)果。
等生病了,才發(fā)現(xiàn)新農(nóng)合的好處。
二叔前段時間檢查出食管癌,這對農(nóng)村家庭來說,無異于晴天霹靂。
面對家人的無措,醫(yī)生說不用怕,只要有新農(nóng)合就花不了多少錢。
幸好,二叔不是一個固執(zhí)的人,在村里,像他這個歲數(shù)的老年人,都對繳納新農(nóng)合不積極,甚至很多人選擇拒繳。
二叔這次治療費用花了10萬左右,報銷后自己承擔4萬多元,雖然也不是個小數(shù)字,但如果沒有新農(nóng)合,將會給家庭帶來沉重負擔。
有人說,新農(nóng)合就是年輕人給老年人湊錢看病,所以,繳新農(nóng)合,不僅是一種義務(wù),還是一種功德。
所以,年輕人趁著年富力強,還是要多付出多掙錢,從而有能力為這個社會,貢獻出應(yīng)有的力量。
這位女孩為了賺錢也是拼了,每天在泥塘里直播蓮藕,獲得了意想不到的成功,看似高光的背后,其實全是依靠汗水和淚水堆積起來的。
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