記者 師文靜

　　近日，在戛納電影節(jié)、平遙電影展備受好評的影片《永安鎮(zhèn)故事集》上映，卻遭遇票房失敗，上映13天，票房還沒有突破300萬元。

　　面對高口碑、高贊譽(yù)和折戟沉沙的票房，影片主創(chuàng)不淡定了，不僅出來大倒苦水，還想“單挑”發(fā)布差評的觀影人。

　　文藝片票房不理想，著急了的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)有各種“破防”“出格”行為，這種事情每年都會(huì)發(fā)生。今年影市票房一路高歌，票房黑馬爭奪戰(zhàn)風(fēng)云莫測，文藝片的生存依舊很難。

　　由魏書鈞執(zhí)導(dǎo)，楊子姍、黃米依等領(lǐng)銜主演的電影《永安鎮(zhèn)故事集》,曾于2021年入圍戛納國際電影節(jié)“導(dǎo)演雙周單元”。影片是一部“關(guān)于電影”的電影，敘述了一個(gè)劇組入駐拍攝地，給這個(gè)原本寧靜的小鎮(zhèn)帶來一絲波瀾，然而波瀾過后，一切又重歸寧靜的故事。這部電影呈現(xiàn)了對電影創(chuàng)作過程或幽默或諷刺的解構(gòu)，是一部有另類表達(dá)的國產(chǎn)片。

　　影片從題材到故事、立意都“很文藝片”,藝術(shù)水平得到了業(yè)內(nèi)電影人的肯定，也獲得不少觀眾的口碑肯定。不可否認(rèn)的是，這樣一部講電影創(chuàng)作、充滿寓意映射的作品，與當(dāng)下影市主流觀眾的觀影習(xí)慣還是有鴻溝壁壘。

　　《永安鎮(zhèn)故事集》上映后的排片也很慘，只有上映前兩日排片超過2%,上映第三日之后排片就跌到了1%以下，200多萬元的票房與前期口碑發(fā)酵形成極大的落差。這期間，影片導(dǎo)演、主演一直在跑路演，路演物料不斷放出，但并未能挽救頹勢。

　　這讓影片主創(chuàng)嚴(yán)重“破防”,該片制片人發(fā)視頻表達(dá)不滿，稱電影遭遇很多“無端黑評”,自己“從業(yè)14年來從未感到如此絕望”,并表示自己沒錢請水軍才遭遇差評。對于票房、宣發(fā)等，該制片人則表示預(yù)算有限，沒錢宣發(fā)，拍文藝片非常不容易。

　　影片主創(chuàng)跟某個(gè)、某些觀眾的影評使勁兒，其實(shí)是影片主創(chuàng)想找個(gè)發(fā)泄渠道，歸根結(jié)底還是無法接受票房的慘敗。文藝片上映“有聲”總比“無聲”好，但想通過“罵戰(zhàn)”“賣慘”來博得關(guān)注，這條路被證明是走不通的，甚至有可能正好中了大眾的“雷點(diǎn)”而引發(fā)反感。

　　文藝片的困境不只存在于《永安鎮(zhèn)故事集》?！度级穭偵嫌硶r(shí)被瘋狂吐槽，導(dǎo)演陳哲藝很不解，反問大家，自己不抽煙不喝大酒，這么儒雅溫柔，為何被罵？從《百鳥朝鳳》制片人“下跪”求排片，到《1950他們正年輕》導(dǎo)演“絕不下跪求排片”,再到《地球最后的夜晚》《燃冬》故意錯(cuò)位營銷騙觀眾看片被罵，文藝片與市場、票房一直存在各種雞飛狗跳的故事。

　　各種“失態(tài)”的背后，其實(shí)說明文藝片行業(yè)或者國產(chǎn)片行業(yè)還有粗放式發(fā)展的一面，說明文藝片業(yè)內(nèi)還未能呈現(xiàn)出有序的評價(jià)褒獎(jiǎng)體系、成熟的市場運(yùn)作體系、成熟的觀眾市場等。

　　當(dāng)下觀眾不會(huì)因?yàn)橛捌@了什么獎(jiǎng)、有多高的藝術(shù)造詣才去影院觀影，更多的觀眾是通過影片的營銷影響力走進(jìn)影院。文藝片觀眾群體本來就相對小眾，想要更多票房，就要“破圈”營銷，包括在劇情、人設(shè)、演員、情緒等方面展開針對性營銷，多與觀眾產(chǎn)生共振，或許能取得不錯(cuò)的票房。

　　在當(dāng)下快節(jié)奏、強(qiáng)情緒的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，文藝片需要放下文藝范兒的矜持，做接地氣的展示，或者做商業(yè)化包裝改造，比如海報(bào)不要為了追求格調(diào)搞得云里霧里。如果沒有抓住最重要的營銷一環(huán)，或者沒錢營銷，失去的就是排片，結(jié)局就是票房失利。

　　文藝片回本渠道單一，更多的是在院線與商業(yè)片對決，但追求票房首先得全面了解市場，了解如何精準(zhǔn)“出圈”找觀眾，匹配好制作投入、營銷投入比例，做好風(fēng)險(xiǎn)把控。文藝片需要對自身有清醒的認(rèn)知，有更多的掌控能力，才不至于被摔得凄慘無比。

　　最近上映的《三貴情史》同樣票房不高，不到500萬元；《街娃兒》票房甚至只有16萬元；《不虛此行》在胡歌的支撐下票房超2000萬元。文藝片沒有強(qiáng)類型故事，陣容也無法與商業(yè)片比，最終拼的依舊是有沒有超強(qiáng)口碑。今年票房成績比較突出的是科幻文藝片《宇宙探索編輯部》,該片能獲得6700萬元的票房，除了路演、直播等全套營銷，就是影片品質(zhì)和口碑在硬撐。這部影片獨(dú)特的氣質(zhì)、獨(dú)特的表演和影像表達(dá)，帶來口碑的發(fā)酵。

　　可見文藝片其實(shí)也不怕題材偏冷門，現(xiàn)實(shí)題材文藝片、愛情文藝片、科幻文藝片，不管什么類型，除了有針對性地營銷，最終還是需要看品質(zhì)，看能否給觀眾帶來很亮眼的驚喜。

　　文藝片進(jìn)入市場，想要獲得好票房，甚至“點(diǎn)石成金”被發(fā)掘出高票房，都可遇不可求，每一部文藝片都有自己的票房命運(yùn)?！稅矍樯裨挕贰队钪嫣剿骶庉嫴俊返冉泻媒凶乃囆g(shù)片都不可復(fù)制，但文藝片還是應(yīng)少一點(diǎn)主創(chuàng)“出格”博關(guān)注、營銷詐騙等自損鬧劇，而是應(yīng)以好內(nèi)容擊中觀眾情緒，找到自己的市場法寶。