放棄自營業(yè)務(wù)!找鋼網(wǎng)完成平臺化轉(zhuǎn)型
近日,找鋼網(wǎng)召開了2023年度(長沙站)合作伙伴大會。會上,找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王常輝明確提出找鋼網(wǎng)的“三不做”,即自己不做自營產(chǎn)品、不做做運輸或倉儲、不發(fā)放貸款。同時,找鋼網(wǎng)提出將堅持做聯(lián)營業(yè)務(wù),即連接買家和賣家;連接金融機構(gòu)與用戶;連接物流公司、倉儲加工和用戶。
據(jù)悉,找鋼網(wǎng)最初靠著自營業(yè)務(wù)起家,也具備鋼貿(mào)商屬性。2019年初,找鋼網(wǎng)開始探索平臺化轉(zhuǎn)型。目前,找鋼網(wǎng)已將自營業(yè)務(wù)完全剝離,交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了平臺化,徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。
事實上,對找鋼網(wǎng)而言,放棄自營并不容易。因為根據(jù)會計法則,自營業(yè)務(wù)適用于全額法,對于一家GMV(商品交易總額)幾千億級的公司,自營業(yè)務(wù)將帶來光鮮的財務(wù)報表,放棄自營業(yè)務(wù)勢必影響公司的營收。
對此,找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東這樣解釋:做自營業(yè)務(wù),找鋼網(wǎng)的初衷在于了解行業(yè),研究用戶。通過自營業(yè)務(wù),公司參與交易全流程,研究行業(yè)和消費者,深入了解行業(yè)痛點進(jìn)而更好地用平臺化解決問題。經(jīng)過多年的摸索,找鋼網(wǎng)已針對鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問題開發(fā)出了眾多方案,以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。
“如果不做自營,我們無法理解如何訂貨、發(fā)貨、入庫、定價、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)存在的問題,那研發(fā)出的各種系統(tǒng)和數(shù)字化產(chǎn)品就很難觸及用戶‘痛點’。如今結(jié)合過往探索、總結(jié)的經(jīng)驗,開發(fā)的系統(tǒng)能有的放矢。通過嘗試用數(shù)字化來解決問題,從最初發(fā)起計劃到最終貨物完成銷售、結(jié)算,財務(wù)分析,整個過程透明化、數(shù)字化?!蓖鯑|表示,目前,找鋼網(wǎng)推出了“一全七快、融資易”的服務(wù),有效提升了用戶體驗,自營業(yè)務(wù)也可以從歷史舞臺中“功成身退”了。
找鋼網(wǎng)對平臺化的改造也涉及供應(yīng)鏈金融服務(wù),目前,找鋼網(wǎng)已將最初的二方白條模式,轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式,即平臺幫助客戶獲得銀行直接貸款,定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材的模式。二方白條模式,依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用,規(guī)模受限于主體資質(zhì),不是一種可以持續(xù)增長的模式。而三方白條模式是基于客戶自身的主體信用,符合小額分散的大數(shù)法則,更有利于銀行控制風(fēng)險。同時,這種模式下的貸款規(guī)模沒有增長上限,對找鋼網(wǎng)胖貓白條來說這也是更輕資產(chǎn)的運營模式。
目前,在該模式下,胖貓白條已合作和即將合作的金融機構(gòu)達(dá)十余家。僅去年一年,平臺幫助合作金融機構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開戶及獲批授信,累計貸款發(fā)生額約百億元。今年,預(yù)計將幫助金融機構(gòu)獲得更多企業(yè)客戶的增量。(經(jīng)濟(jì)日報記者 李景)
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