“保價(jià)”樓盤重現(xiàn)江湖！

　　深圳有開(kāi)發(fā)商推出“保價(jià)”樓盤，在宣傳海報(bào)上承諾“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”。8月25日，記者了解到，該“保價(jià)”樓盤為滿京華?金碩華府，開(kāi)發(fā)商為深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司。

　　所謂“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”，即開(kāi)發(fā)商承諾樓盤新房若在客戶購(gòu)房后降價(jià)，將以降價(jià)后的低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，向客戶退回差價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，推“保價(jià)”樓盤是開(kāi)發(fā)商一種營(yíng)銷策略，用以消除部分購(gòu)房者對(duì)跌價(jià)的疑慮。2011年，在成交量持續(xù)低迷下，有的開(kāi)發(fā)商為快速回籠現(xiàn)金，甚至承諾“保價(jià)回購(gòu)”，反映開(kāi)發(fā)商對(duì)回收資金的考量明顯重于利潤(rùn)。

　　喊出“敢保價(jià)”口號(hào)

　　“敢保價(jià)，滿紛信心”，滿京華?金碩華府項(xiàng)目的海報(bào)如是宣傳。該項(xiàng)目位于深圳市光明區(qū) ， 項(xiàng)目戶型為88平方米-141平方米的3-4居室。

　　海報(bào)內(nèi)容顯示，保價(jià)對(duì)象僅限在滿京華?金碩華府首批推售單位集中選房當(dāng)天成交的客戶，并以簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)為準(zhǔn)；保價(jià)承諾自客戶簽署《滿京華?金碩華府銷售價(jià)格保價(jià)協(xié)議》之日起，至滿京華?金碩華府全部住宅房源售罄之日止。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目目前暫未取得預(yù)售證，售價(jià)也未公布。從價(jià)格看，該樓盤附近的深業(yè)頤瑞府于2022年10月開(kāi)盤，售價(jià)約4.5萬(wàn)元/平方米。

　　公開(kāi)資料顯示，深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司成立于1998年，目前五大業(yè)務(wù)板塊涵蓋城市更新、置地開(kāi)發(fā)、文化運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、汽車，是一家綜合型投資集團(tuán)，已投資控股20余家二級(jí)企業(yè)，員工逾3000人。

　　滿京華最初涉足房地產(chǎn)是從物業(yè)行業(yè)入手。2002年，滿京華物業(yè)管理有限公司正式成立，以高檔商業(yè)、寫(xiě)字樓、高層住宅物業(yè)管理為主，現(xiàn)管理服務(wù)面積近百萬(wàn)平方米。

　　2005年，滿京華集團(tuán)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，后來(lái)業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張至住宅開(kāi)發(fā)、商務(wù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，目前集團(tuán)土地儲(chǔ)備用地達(dá)300萬(wàn)平方米。

　　開(kāi)發(fā)商視資金回籠重于利潤(rùn)？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“保價(jià)”樓盤重現(xiàn)江湖，信號(hào)意義較強(qiáng)。此前，在成交量持續(xù)低迷下，有的開(kāi)發(fā)商為快速回籠現(xiàn)金，曾承諾保價(jià)回購(gòu)，以表明價(jià)格無(wú)可再低。此次出現(xiàn)的“保價(jià)”樓盤雖然有別于“保價(jià)回購(gòu)”，但也釋放了類似的信號(hào)。

　　2011年12月3日，綠景地產(chǎn)向購(gòu)買深圳綠景香頌住房的客戶出具承諾函，稱購(gòu)房者三年后可以選擇原價(jià)賣給開(kāi)發(fā)商。彼時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰表示：“做出這樣的舉措，是為了給業(yè)主規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。三年后，無(wú)論房?jī)r(jià)漲跌，只要有客戶提出申請(qǐng)，公司都會(huì)兌現(xiàn)承諾?！?/p>

　　“我們喊出了‘鐵底開(kāi)盤’的口號(hào)，開(kāi)盤當(dāng)天的均價(jià)為16500元/平方米，比政府限價(jià)低4500元；加上推出了原價(jià)回購(gòu)的舉措，主攻首次置業(yè)的城市白領(lǐng)。”張梧峰彼時(shí)說(shuō)，低價(jià)、保價(jià)措施，既可以幫助“剛需”盡早住上新房，而且能激活當(dāng)時(shí)低迷的樓市。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，原價(jià)回購(gòu)之舉，實(shí)際上是想讓買方“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房。2008年樓市下跌時(shí)，一些小開(kāi)發(fā)商這樣做過(guò)，反映開(kāi)發(fā)商回收資金的考量明顯重于利潤(rùn)高低。

　　對(duì)于此次滿京華推出“保價(jià)”樓盤，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，保價(jià)房是開(kāi)發(fā)商一種營(yíng)銷策略，用以消除部分購(gòu)房者的疑慮。近期深圳新房營(yíng)銷普遍采取下調(diào)價(jià)格策略，導(dǎo)致購(gòu)房者形成價(jià)格繼續(xù)下跌的預(yù)期，市場(chǎng)觀望情緒濃厚、銷售下滑，開(kāi)發(fā)商為打消購(gòu)房者疑慮才出此策略。

　　“保價(jià)的做法，即后續(xù)新房若降價(jià)則給予前期購(gòu)房者補(bǔ)貼。這可以打消購(gòu)房者對(duì)于跌價(jià)的預(yù)期和擔(dān)心。但是，需要注意的是，后續(xù)推出房源戶型或樓棟可能與前期存在差異，是否具備可比性值得商榷。由此，界定是否降價(jià)，存在模糊地帶，開(kāi)發(fā)商和業(yè)主的說(shuō)辭可能不同。”李宇嘉說(shuō)。