● 本報記者 董添

　　近期，上市房企陸續披露10月份銷售簡報，多數房企銷售額同比下滑，部分頭部房企銷售回暖，分化進一步加大。

　　從機構數據看，10月份百強房企銷售額同比下降33.5%，環比下降7.5%，樓市“銀十”成色不足。不過，成都等部分核心城市在利好政策帶動下，銷售規模延續增長態勢。這些城市也成為房企拿地的重點區域。

　　分化較為明顯

　　新城控股日前披露的經營簡報顯示，10月份，公司實現合同銷售額約60.32億元，同比下降33.53%；銷售面積約80.57萬平方米，同比下降13.6%。1-10月，公司累計合同銷售額約662.25億元，同比下降35.67%；累計銷售面積約833.9萬平方米，同比下降20.23%。

　　有的房企10月份沒有新增土地儲備。首開股份披露的10月份銷售情況簡報顯示，自發布2023年9月銷售簡報以來，公司沒有新增土地儲備。10月份，公司實現簽約面積17.46萬平方米，簽約金額54.04億元。1-10月，公司共實現簽約面積187.3萬平方米，同比降低29.22%；簽約金額501.36億元，同比降低31.69%。

　　部分房企前10月銷售金額、銷售面積實現雙增長。招商蛇口披露的簡報顯示，10月份，公司實現簽約銷售面積87.25萬平方米，同比增長4.92%；實現簽約銷售金額209.55億元，同比減少15.96%。1-10月，公司累計實現簽約銷售面積1004.89萬平方米，同比增長20.18%；累計實現簽約銷售金額2472.64億元，同比增長9.15%。自2023年9月銷售及購地情況簡報披露以來，公司在西安、寧波、上海等地新增多宗地塊。

　　中指研究院數據顯示，百強房企1-10月銷售總額為52977億元，同比下降13.1%，降幅相比1-9月擴大2.8個百分點。10月份，百強房企銷售額同比下降33.5%，環比下降7.5%。

　　激發市場需求

　　部分城市在利好政策帶動下，銷售規模延續增長態勢。

　　以成都為例，機構數據顯示，10月份，成都新建商品住宅成交套數10728套，同比上升15%，環比上升19%；成都新建商品住宅成交面積147萬平方米，同比上升20%，環比上升22%。二手商品住宅成交量18917套，同比上升62%，環比上升27%；二手商品住宅成交面積183萬平方米，同比上升66%，環比上升28%。同時，二手房掛牌量明顯上升。

　　中指研究院四川分院認為，成都在8月、9月打出一系列新政“組合拳”，不斷激發市場需求。同時，取消土拍限價、取消二手房指導價，推進價格全面重歸市場化，擴大了置業客群基數。

　　從房企近期披露的拿地策略看，多數房企依然高度重視高能級城市地塊。

　　在獲取土地資源方面，華僑城A表示，今年以來公司堅持兩個基本原則，一是調倉換倉，二是堅持以收定投。截至目前，公司共參與30多宗土地競拍，補充了佛山順德區、禪城區、無錫經開區、成都金牛區4個優質地產項目，合計新增土地面積38萬平方米，計容建筑面積60萬平方米。近年來，公司持續強化招拍掛資源獲取能力，在核心城市招拍掛市場已具備一定競爭力。公司將持續拓展核心城市、核心地段招拍掛項目，增強多元化拿地能力。

　　有央企拿地負責人告訴中國證券報記者，加快資金周轉成為房地產行業共識。如何在拿地之后快速實現銷售，是各家房企都要考慮的問題。